С точки зрения маркетинга это абсолютно гениальный ход. Современная мода давно перестала продавать просто красивые вещи, она продает эмоции, мемы и инфоповоды. Когда Balenciaga выпускает мусорный мешок за 2000 долларов, бренд получает так называемые «заработанные медиа». Тысячи изданий, блогеров и обычных пользователей соцсетей начинают бесплатно писать об этом, возмущаться, делать мемы и снимать обзоры. Охваты исчисляются миллионами, а затраты на рекламу равны нулю. Бренд буквально заставляет весь мир работать на свою узнаваемость.
Это далеко не первый случай, когда Balenciaga играет в постиронию и провоцирует общество. Достаточно вспомнить их синюю кожаную сумку-шоппер, которая как две капли воды походила на знаменитый пакет из IKEA за 99 центов, но стоила больше двух тысяч долларов. Или невероятно грязные, рваные кеды Paris Sneaker, которые продавались по цене элитной обуви, а также резиновые сапоги в коллаборации с Crocs на огромной шпильке. Все эти вещи создаются с одной целью — разрушить классические стандарты роскоши и вывести аудиторию на эмоции.
Психология таких продаж строится на социальном парадоксе. Когда-то люкс должен был выглядеть дорого, чтобы подчеркнуть статус владельца. Сегодня сверхбогатые люди хотят играть в бедность, покупая «эстетику неблагополучия» за огромные деньги. Покупая мусорный пакет от Balenciaga, человек словно заявляет обществу: я настолько богат и независим от чужого мнения, что могу потратить две тысячи долларов на буквальный мусор, и мне плевать, что вы об этом думаете.
Кроме того, это жесткая проверка лояльности аудитории. Крупные бренды прекрасно понимают, что их преданные фанаты купят вещь просто из-за логотипа. Мусорный мешок становится своеобразным билетом в закрытый клуб тех, кто понимает ироничную шутку дизайнера и готов за нее платить.
Но пока мир высокой моды сходит с ума по странным трендам, всегда остается место для здоровой прагматичности. По законам «женской математики», если вы покупаете вещь не в люксовом бутике, а находите идеальную альтернативу, то вы буквально зарабатываете сэкономленную разницу. Именно поэтому погоня за скандальным трендом часто приводит самых проницательных модниц не в дорогие бутики, а в магазин «У Галюси».
Здесь высокую моду предлагают измерять не нулями в чеке, а литрами и микронами. На полках вас ждет тот самый дизайнерский вайб, но с адекватным подходом. Хотите изящный вариант на 35 литров для легкого настроения? Пожалуйста. Нужен суровый и плотный объем на 120 литров, чтобы вместить все проблемы уходящей недели? Легко. И самое главное — здесь есть богатая палитра цветов под любой аутфит. Согласитесь, нет никакого смысла брать кредит на вещь, которую можно приобрести по цене чашки кофе, получив при этом практичность и никаких переплат за шесть букв на этикетке.
